Un po di Web Marketing!
Cos'è l' ottimizzazione di un sito web?
Per OTTIMIZZAZIONE DI UN SITO WEB (SEO) si intende quel processo indispensabile grazie al quale si rende “appetibile” ai motori di ricerca un sito web indipendentemente da qualunque linguaggio (HyperText Markup Language) sia stato usato per crealrlo, o su quale piattaforma esso sia stato creato.
Il servizio di ottimizzazione di un sito è un processo continuo che si sviluppa e si modifica in base a quelli che sono i motori di ricerca ed ai loro cambiamenti nel tempo. In inglese viene definito S.E.O. e vuol dire Search Engine Optimization, comprende tutta una serie di operazioni da effettuare alle pagine alle quali vogliamo dare maggiore visibilità ed è strettamente correlato al sito web che si vuole ottimizzare.
Un sito web ben ottimizzato è altamente visibile dai motori di ricerca, è in grado di procurare visite e quindi introiti se si parla di siti web prettamente commerciali.
Generalmente si opera in tre fasi:
Analisi della struttura e delle pagine dell' intero sito web.
Modifica dell' intero sito web.
Analisi, mantenimento e miglioramento dei risultati ottenuti.
Nella fase di analisi si studiano l’intera struttura e le singole pagine del sito web da ottimizzare, il linguaggio di Markup usato, i contenuti, l’accessibilità delle pagine stesse; si valutano insomma tutti i parametri del sito e delle singole pagine web.
Successivamente si passa alla modifica di tutti questi parametri analizzati definendo keywords specifiche per ogni pagina che saranno strettamente messe in relazione con i contenuti, si ottimizzano i contenuti stessi e generalmente se ne aggiungono di nuovi.
In ultima fase, dopo effettuata L’ INDICIZZAZIONE del sito si agisce costantemente sul monitoraggio dei risultati ottenuti operando in base a quelle che sono le logiche di analisi dei motori di ricerca e dele loro evoluzioni.
ROI è l'acronimo per "Return on Investment" che tradotto dall'inglese risulta come "Ritorno sull'investimento". Viene utilizzato per indicare l'indice che identifica la redditività del capitale investito. Praticamente serve per capire quanto il capitale investito in campagna pubblicitarie ritorna in termini di reddito.
Il termine è stato coniato e utilizzato dalla finanza e sa sempre è servito allo scopo di determinare se le campagne pubblicitarie portavano redditi validi o meno.
R.O.i
Calcolo del ROI
La formula per calcolare il ROI è la seguente:
ROI = Utile derivato / Capitale investito
Per utile derivato si intende il reddito totale dell'operazione meno il capitale investito, mentre per capita investito non c'è bisogna di scendere nel dettaglio. Pertanto dovendo calcolare il ROI di una campagna pubblicitaria che è costata 200 euro per fatturarne 300 possiamo svolgere il seguente calcolo:
ROI = (300-200) / 200 = 0,50 = 50%
Questo indica che la campagna ha prodotto per ogni euro investito un guadagno pari a 0,5€ (1,5€ di reddito), quindi si deduce che più alto risulta il ROI più la campagna è positiva per l'azienda che investe.
Problematiche
Anche se leggendo qui sembra tutto facile nella realtà invece il calcolo reale del ROI non è così semplice, perchè in questo conto che abbiamo visto non teniamo conto di quanti utenti, poi, grazie alla pubblicità torneranno da noi in un secondo momento. Questo come potete capire non è stato previsto nel calcolo precedente in quanto teneva in considerazione solo il fatturato generato dalle vendite nel breve periodo dopo la campagna pubblicitaria ma in realta analizzando il medio/lungo periodo molti altri fattori incidono nel calcolo.
Un'altro problema del ROI (e anche quello maggiore) è la difficile attribuzione dei redditi ad una determinata campagna, le aziende spesso escono in pubblicita contemporaneamente su più media quali radio, televisione, affissioni, volantini, riviste e molto altro ancora. Quindi, se in quel mese le vendite aumentassero del 50%, difficilmente si capirebbe a quale campagna attribuirle, non si saprebbe se gli utenti arrivano grazie allo spot in TV oppure grazie alla rivista e così via...e questo porta alla difficoltà di capire come investire meglio il budget e quindi a spendere soldi alla cieca investendo il capitale su tutte le campagne disperdendo energie.
Il ROI nel Web Marketing
Fortuanatamente il web marketing è diverso e grazie agli strumenti esistenti è possibile calcolare il ROI identificando ogni singola componenete che ha creato le vendite, quindi non si sparerà più alla cieca investendo enormi capitali e calcolando un ROI fittizio generale ma sarà possibile vedere effettivamente quanto ogni singola campagna o ogni singola keyword ci ha prodotto in termini di vendite!!
Grazie ai software di web analysis è possibile calcolare il ROI per ogni determinata keywords, oppure per ogni banner epsosto in altri siti o per ogni invio di newsletter inviato.
anche se siamo fuori con campagna pay per click sarà possibile collegare la piattaforma di Adwords con il software di web analysis (Per esempio analytics) e vedere per ogni singola keywords:
Il costo per singolo click
Il costo di tutti i click effettuati nell'arco di tempo prestabilito
Gli introiti prodotti da questa keywords sempre per quell'arco di tempo
Il ROI generato da questa keywords
Così è facilissimo individuare le keywords o le altre eventuali campagne che ci hanno prodotto maggiori utili potendo quindi investire maggiormente su di esse tralasciando invece quelle che convertono meno.
Francesco.M
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